拼多多场景推广的小技巧

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  场景推广分为:自定义推广(手动)、ocpx推广(自动)。

  自定义推广适合单品利润低于4元或者大神玩。ocpx适合单品利润4元以上的推广,运营简单,不像手动挡要经常关注。缺点就是实际成交的推广费会比预设的有20%上下的浮动。

  场景推广每天的数据为下午2点是相对要准确一些的,在这个时间来观察数据,决定是否需要调整。

  这篇主要介绍手动挡的操作,ocpx自动档以后在整理一篇详细的操作。

  先发一下手动挡我的数据,纯小白操作。我投产比是1:2.4是成本。投产比如何计算,相信大家都会的。

  红框标注出来的,是做的最差的时候,也在成本线以上,不赔钱。

  干货来了~!

  手动挡我是做的低出价0.1元,这个基础出价不要动,动了的话数据会不稳,差不多要3-7天能稳定。高溢价的方式来运作,投产高就提高溢价的方式。

  场景推广的两个流量来源:定向推广、资源位。

  资源位是定向的下级,每个定向都有对应的资源位。我的操作是定向采用常规溢价高一点点,大概在50%左右。

  叶子类目,如果你产品基础很差,不要做或者10%溢价,这个叶子类目是大神玩的,我曾经溢价到200%也没什么曝光,那会我单品每天400单左右。当然,这个叶子类目如果玩好了,是可以增加类目排名的。

  我主要重视资源位的溢价。

  资源位,我个人主推营销活动页和优选活动页。这两个也是上下级的关系,优选是从营销页里精选出来的,投产比非常高,我是用它来拉回投产的,因为这个资源位的曝光不高,就像秒杀里的一个板块的秒杀,不是没个人都去看。

  营销页高溢价,每天观察数据,进行溢价调整,每次10-20%之间调整,幅度大了,数据会不稳,有可能赔钱,我是谨慎的作风。

  我是希望订单多,所以我从不设置推广日限额,想花小钱创造大价值,那是大神玩的。

  很多人都说凌晨垃圾流量,但我的订单,每天有40%都是在0-7点产生的,平均投产2.9左右,特别是6点,订单量多。当然,前提是单品的利润要在4元一上,利润只有1-2元,想做付费推广太难了。

  场景推广的坑产是至关重要的,比如你7天平均坑产1万元,突然接下来的2天你坑成变成7000了,那恭喜你,你快要废了,我的办法就是提高出价,如果投产还有利润,就按照成本价投产比去推,坑产必须拉起来,只有你坑产高,拼多多才会给你流量,因为流量就这些,你好就多给你,你不好就少给你,如果连续3天下滑,不去提高出价拉坑产的话,就算你日销千单,也能给你下滑到日销一两百单,我身边就有人这样滑下来的,舍不得钱,我做推广属于谨慎的类型,但赔两天赚5天,我能接受,天天都赚钱,那都来做电商了。

  场景推广不要停,场景推广是有时间权重的,开启的时间越久,权重越高。虽然官方并没有说每天必须24小时开着,但说没影响,你信吗?这要看你每天停几个小时了。每天都开几个小时,比停一天,肯定要好,因为只要你开了,数据就产生了,权重就会有。系统的大数据就不需要重新计算,有波动是肯定的。我是全天24小时开着,夜里可以做50%溢价,能多花几个钱,每天几千挣着,还需要在乎这三头两百的花销?舍得有舍才有得,说的简单,但很多人还是做不到的。

  做推广,没几个人敢说永远都是盈利的,只要30天里,总体是盈利的就可以了,没自然流量,还不去推广,那就没办法了。拼多多和某宝不同,搜索的人极少,流量的来源基本都是活动流量、搜索推荐流量、付费推广流量,而搜索的流量太少了,这么多人分,你觉得自己能分到多少?所以只能走活动,秒杀做不起,九块九还不想降价,没利润,领券中心不做大额券,大额券我的理解是产品最低价SKU的40%的券,基本可以算是大额券了。那除了推广没有别的路可以走了。

  也许有人会说,我单品利润就1-2元,不能做活动,不能做推广,怎么办?我只想说,价格是你自己定的,你为什么要定那么低呢,难道只有低价才有流量吗?如果真是这样,那你为什么没流量呢?价格只是一方面的因素。就拿我来说,我的主推单品,厂家统一价7.9元,同行有卖6.5的,7.15的,但我就是卖9.4元,我为什么要卖9.4呢,因为我如果也走低价,我也有利润,但我要去和他们抢价格战的那部分流量,那才几个流量?我提高不到2元的价格,我把这不到2元的利润来做推广,我走推广的渠道,推广里面的资源是看不到不推广的单品的。我不和你们抢,所以我场景推广4元一单,我还有利润,

  你要喜欢玩价格战,你可以再开一个店铺,专门玩价格战,自己单品的定位首先要明确,是走推广路线,活动路线、还是低价格的路线。我个人建议是做3个链接来做,都分开,因为你做推广,你就不敢做活动,做了必赔钱。所以3个链接3个方向,来抢拼多多的这3个流量来源。我12月开始做的同款第二个链接,专门走领券中心大额券路线,不刷单,现在每天至少6单,没推广费啊,6单的利润那也是钱,以后没准就60单600单了。和我推广的同款也不冲突,因为走的两个渠道。

  等这个大额券链接稳定了,我准备在做一个链接专门报秒杀和九块九5折的活动,这又是一个渠道,和领券、推广的流量来源又不一样了。当然,秒杀也不是那么好报的,能报就报,驳回就继续报,总有一天能通过,对吧,反正我还有另外2个链接在盈利。

  一个链接又想推广,又想做活动,别去想,难~!我单品40%的利润都不允许我推广和活动同时做,当然这活动不是打9折的,这种的流量不多。

  [标签:拼多多场景推广]

人已赞赏
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧